業界に詳しい車売買の達人が、スズキ スイフトを「安く買い、高く売る」方法を教えます
2010年現在、車の買い替えなどスズキ スイフトを最も安く買う方法は、交渉術で下取り調整にもっていくことです。現金を作りたいなどスズキ スイフトを最も「高く売る」方法は、インターネットの無料査定で、全国の買取業者を比較することです。
下取り調整でスイフトを最も安く買うためには、愛車の売却価格を調べる必要があります。まずは、愛車を最も高く売る方法を以下からご理解ください。（by業界に詳しい、車売買の達人）
● 最も高く売るには、「全国の買取業者から無料で」見積もり比較する
車を買う際はアフターサービスなどを考慮し近場から買う必要がありますが、車を最も高く売る一番いい方法は、「全国の正規ディーラーと買い取り業者」から見積もりをとる事です。しかしその手間は現実的ではありませんし、正規ディーラーは下取り査定料として6千円程度必要な場合もありコストもかかります。また正規ディーラーは一般的に、買取業者よりも安く下取りすることで有名です。
そこで、現実的に愛車を最も高く売る方法は、全国多数の買取業者が登録されており200万人の実績がある大手車査定サイトのカービュー（http://carview.com）を利用して、から、愛車の売り値を調べることです。カービューによる査定は、複数の買取業者が価格を競うシステムのため、特に口頭で交渉をしなくても、ほぼ国内で最高値の価格がつく事がメリットがあります。「1年で1万キロ以上走っている、傷や汚れがある、色が人気ない」などきっと安いんだろうなと思っている方も利用してみてください。思った以上に高く売れることが分かると思います。
それに加え、こちらが希望する日時や場所を伝えれば、無料で出張査定を受ける事も出来ます。ディーラーにあるような下取り査定料は必要ありません。もちろん出張してもらったからといって、そこで売却しなければならないわけではありませんので、さらに複数の会社に出張見積もりをしてもらって高値を目指すことも可能です。
はっきり言って、利用しない手はありません。デメリットはないからです。愛車の売却はネットを利用して全国から高値を引き出すのが今風です。地道に近場の買取業者を訪れる必要はありません。
また、車の買い替えを考えている方も、下取り価格の相場を知っておくために利用は必須です。詳しくは、以下の車を最も安く購入する方法は、下取り調整をご覧ください。
● スズキ スイフトを最も安く買う方法は、値引き限界を超えた「下取り調整」
最も安く買う方法の前に、自動車の購入には基本があります。それは、「自宅近くの販売店で購入する」です。車に乗っている方なら分かりますよね？、日本で一番安く買えても、修理などアフターサービスを考えればあまりに遠くの販売店から買うのは逆に高くついてしまいます。
つまり、車購入の最大の達成点は、「近場の販売店から、最も安く買う」ことです。そして最も安く買う方法が、交渉術と下取り調整なのです。
・交渉術の前に、値引きの目標価格と購入日程をイメージしましょう
車を安く買う交渉術は様々述べられていますが、その前に知っておくべきことがあります。それは、車種やモデルにより「新車購入の値引き額には、限界が決められている」ということです。そのため、いくら世界一の値引きプロが交渉をしても、安くできる限界は決まっています。
つまり、最も安く買う方法は「値引き限界額で買うこと」です。
値引きの限界は、およそ「車体価格の5％〜30％」です。モデルチェンジ直後の新型車など厳しいもので5％、不人気の車種やモデルチェンジ前で最大30％程度。一般的には、10％の値引きを導ければ、値引き成功と言えるでしょう。
もう1つ知っておくことは、値引きをしやすい時期と、しにくい時期があるということです。値引きをしやすい時期は、3月の決算期、6月のボーナス時期、9月の中間決算、12月の年末商戦です。また週末は平日よりも値引きがしやすいです。なぜなら、土日は「○○フェア」などキャンペーンを開催している事が多く、値引き枠（決済権のある）のある営業所長が店内にいて値引き交渉がスムーズに進みやすいからです。
つまり、「3，6，9，12月の土日」に、「車を限界まで値引き」をして買いたいのです。そのための準備が、値引き交渉術と言えます。
・値引き交渉は話術でなく、見積もり数で勝負。複数の販売店で見積もりを取ろう
値引き交渉のコツは様々言われていますが、結局以下の2つしかありません。「他の販売店はもっと安くしてくれているんだけどな〜」と「他のメーカーの車と迷っているんだよな〜」の2つです。つまり、ディーラーの「他の会社にお客様を取られるわけにはいかない」と競争心をあおるしかないわけです。
車の購入はアフターサービスを考慮して近場となりますので、販売所に足を運ぶことになります。近場の複数の販売店に行き、見積もりを出してもらい「もうちょっと安くならない？」と聞いて回るのです。話術は特に必要ありません、何社か回れば、およその値引き限界額が肌感覚で分かります。
話術については、ないよりはあった方がいいですが、話術があると思っている方は危険です。なぜならディーラーは何百人何千人と同じような話をしている、話術のプロです。成功したと思って、本当はディーラーが笑っていることはよくあります。面倒でも複数の販売店に行って見積もりを出してもらうのが、最も効果的な方法です。話術下手でゴモゴモ話してディーラーを油断させた方が、むしろ後々有効になる場合も多々あります。
ただし、同じ会社の、他の販売店に行くのは無駄です。同じ会社内では情報が共有されるためです。「このお客何も知らず、またうちの会社に来て値引き交渉をしているよ」なんて裏で言われかねません。なお県境などに住んでいて、他県の販売店にも気軽に行ける人は、積極的に県をまたぎましょう。なぜなら、販売店は、都道府県単位でフランチャイズ制をとっているためです。情報が出回っていることはありません。
交渉の回数は3〜4回目で契約するイメージで。4回だと少ない？と思う人がいるかもしれませんが、3つの会社を比較してめぐれば、単純計算でも10回を超えます。同じ会社に10回も値引きしてくれと交渉するよりは、3〜4つの会社で3〜4回ずつ交渉する方が最終的には安くなります。
つまり、値引き交渉のコツは話術でなく、足で見積もり数を稼ぐこと。その数が交渉時の強みとなります。注意点は、同じ会社には行かない（行っても情報が共有されているので意味がない）。ただし県をまたぐならば、積極的に行くべき。
・契約の際、下取り調整に入れば、値引き交渉は大成功
さて、契約しようと思っている日。ディーラーが
「これ以上の値引きは厳しいので、下取り車の方で調整させていただけませんか？」
と言えば、値引き限界額まで引き出せたと思っていいでしょう。もうこれ以上安くはなりません。
この発言の意味は、（金額はたとえですが）以下の通りです。「値引き限度額は30万円と決まっているので、注文書には決められた値引き額以上は書けない。でもあなたは33万円値引きしたら買うと言っている。ディーラーである私は売りたい。だから車体価格は30万円の値引きで、下取りの方に3万円上乗せして買わせて頂きます。これで33万円の値引きですよね？」
でも、これには裏があります。その裏の裏を交渉できた時が、車を最も安く買う方法です。
・ディーラーは黙って安く売るわけではない。サバを読まれないために、愛車の売却価格も事前チェックしよう
上記のように、あなたは限界（30万円）を超える値引き（33万円）ができたとします。でもディーラーにすれば上司から「お前いくらで売っているんだ、バカ！」と言われかねない苦境です。そこでディーラーは他から利益を得ようとします。それは下取り価格です。
値引き素人は、購入額の値引きだけを考えているので、自分の車が最高いくらで売れるかなど調査をしてきていません。そのため、ディーラーは60万円で売れる車を40万円の下取り価格を出してきて、そこに3万円を上乗せするのです。するとどうでしょう？33万円の値引きに成功して喜んでいるお客さん（あなた）ですが、実は下取り価格で20万円サバを読まれています。結果、13万円の値引きと同じ。ディーラーは困った顔をしながら、内心は素人めと、ニヤッとしているのです。
しかも、新車の値引き交渉はお互いに情報豊富ですので数万円単位とシビアですが、下取りは調べていない分、大きくサバをよまれます・・・
つまり車購入の際は、お持ちの下取り価格の高値を知っておくことも必要なのです。そのためには、車を購入する前に、愛車がどの程度で売る事が出来るのか、下取り価格の見積もりもしておく必要があるのです。
そうすれば、ディーラーが「下取り価格は40万円です」と言ってきた際、「あれ？、買取業者○○は60万円の査定額が出ているけど、もう少し上がりませんか？」と言えば、ディーラーもお手上げです。「そこまで調べてきているのか、口下手そうだったけど、やられた・・・」となるのです。
この時、あなたが最も安く車を購入できたのです。このページを読んだならば、間違っても値引き額の大きさだけで成功した（実は下取りで大きくサバを読まれていた）なんて恥ずかしい失敗は止めてください。値引き額はその時期やその車種で限界がありますし、ディーラーの話術もプロ級です。安く買うポイントは、下取り価格の見積もりをしておくことにあるのです。
| 達人 | 素人（カモ） | ド素人（上客） | |
|---|---|---|---|
| 合計価格 | 98万円 20万円も安く買える |
117万円 | 150万円 |
| 販売価格 | 160万円 ＊下取り調整 | 160万円 ＊下取り調整 | 200万円 ＊定価 |
| 下取り価格 | 63万円 ＊調べて高値で売る 達人は下取り価格で勝負する |
43万円 ＊調べないで安値で売る | 50万円 ＊定価購入だから安値ではない |
● スズキスイフト。販売価格、新型モデルチェンジ、人気など特徴
スズキスイフトは2000年にスズキから販売された小型ハッチバックです。初代からジュニアWRCに参戦し、高い評価を得ています。
販売価格帯は110〜151万円となっています。2004年、2代目にフルモデルチェンジされ、世界販売戦略を視野にボディ、デザイン、プラットフォームなど全てを一から再開発されました。
主な競合車として、トヨタのヴィッツやパッソ、ホンダのフィットなどが挙げられます。ディーラーとの交渉時には、この辺りと迷っていると言えばいいでしょう。上記事実の一部は、スズキ自動車やwikipediaのウェブサイトから引用、参考にさせていただいております。